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韓都衣舍創(chuàng)立于2006年，十余年間，由“淘寶小賣家”成長為中國互聯(lián)網(wǎng)服飾領導品牌、具有全國影響力的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運營集團。

十余年發(fā)展，“韓都衣舍”品牌勢頭強勁。2012年到2017年，韓都衣舍連續(xù)6年在國內(nèi)各大電子商務平臺、互聯(lián)網(wǎng)服飾行業(yè)綜合排名中均排第一。2014年到2018年的“雙11”期間，韓都衣舍連續(xù)5年獲互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌冠軍。

從成立到現(xiàn)在，無論嘗試過什么，韓都衣舍萬變不離其宗的是堅持只做網(wǎng)絡銷售。用韓都衣舍電商集團副總經(jīng)理胡近東的一句話來說，他認為互聯(lián)網(wǎng)的市場足夠大，在這塊市場上精耕細作，一樣可以產(chǎn)生很好的銷售業(yè)績。

“小組制”模式讓企業(yè)運轉(zhuǎn)更加流暢

近幾年來，面對國際環(huán)境復雜多變、中國人口紅利消失，產(chǎn)品面臨升級轉(zhuǎn)型，全社會都在淘汰落后產(chǎn)能，這樣的大環(huán)境倒逼著企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，誰更能適應時代的變化，最后誰就能生存下來。

從2016年起，韓都衣舍開始做互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)系統(tǒng)，針對小品牌做賦能。在這個過程中，逐漸完善形成公司所特有的激活小經(jīng)營體的“小組制”賦能管理方式。韓都衣舍的“小組制”源于創(chuàng)始團隊一個樸素的想法：讓每個人都能把自己的潛力發(fā)揮出來。

胡近東介紹，韓都衣舍有280多個產(chǎn)品小組，每個產(chǎn)品小組通常由2到3名成員組成。包括：設計師(選款師)、頁面制作專員、貨品管理專員。產(chǎn)品設計、頁面制作、庫存管理、打折促銷等非標準化環(huán)節(jié)全權交由各小組負責。公司的運營中心、生產(chǎn)中心、企劃中心、客服中心等其他部門都為小組提供全方面的支持，而各小組可以調(diào)用這些中心的資源，為自己所用。

“小組制”模式讓各產(chǎn)品小組在最小的業(yè)務單元上實現(xiàn)了“責權利”的相對統(tǒng)一，成為企業(yè)公共服務平臺上的“自主經(jīng)營體”，為公司培養(yǎng)了大批具有經(jīng)營思維的產(chǎn)品開發(fā)和運營人員，同時也為多品牌戰(zhàn)略提供了最重要的人才儲備。

在這種模式下，韓都衣舍一年可以設計30000款新品。小組擁有的自由度比較大，比如設計什么款式、多少種顏色、多少個尺碼、定價多少、參加什么活動、打多少折扣，這些都可以由產(chǎn)品小組自己決定。產(chǎn)品小組也可以創(chuàng)立自己的品牌——只要向平臺的品牌規(guī)劃組提交申請，如果通過，平臺會給與資金和流量上的支持。

“爆旺平滯”算法為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗

當今是一個“粉絲經(jīng)濟”的時代，就服裝行業(yè)而言，“粉絲”在消費者的基礎上加強了與服裝品牌的有效鏈接，對品牌持有更高的好感度。在流量愈發(fā)昂貴的當下，對“粉絲”的精心維護和更好的服務是韓都衣舍所追求的目標。

截至目前，韓都衣舍的線上“粉絲”量已經(jīng)達到了上千萬。“想粉絲所想，及粉絲所及”，韓都衣舍在這方面做到了極致。在運營模式方面，韓都衣舍獨創(chuàng)了“以‘爆旺平滯’算法為驅(qū)動的C2B運營模式”，通過“多款、少量、快速返單”為核心的柔性供應鏈體系，在數(shù)字化商業(yè)智能的基礎上來指導產(chǎn)品集成研發(fā)，對消費者的反應也更加靈敏和快速，并且控制產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品成本，追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。

“爆旺平滯”算法只是數(shù)字化商業(yè)智能系統(tǒng)的絕佳表現(xiàn)之一。據(jù)了解，商業(yè)智能系統(tǒng)作為電商企業(yè)的核心競爭力，韓都衣舍自創(chuàng)建初期就搭建了自身的商業(yè)智能系統(tǒng)，十余年來一直在商業(yè)智能的研發(fā)和建設上不斷投入人力物力。

韓都衣舍自我研發(fā)的全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)集“大數(shù)據(jù)采集-大數(shù)據(jù)分析-大數(shù)據(jù)應用”于一體，對產(chǎn)品設計風格、面輔料備貨、生產(chǎn)、倉儲、營銷等進行了全鏈條的實行實時指導，從而實現(xiàn)“快速發(fā)現(xiàn)市場需求，快速滿足市場需求”的目標。韓都衣舍的供應商和生產(chǎn)商都擁有韓都衣舍的智能系統(tǒng)終端，利用一整套完整的算法，可以隨時查看相關產(chǎn)品的銷售情況，以大數(shù)據(jù)分析為指導精準匹配產(chǎn)能，選擇最佳生產(chǎn)方案，最終呈現(xiàn)讓粉絲和消費者最滿意的產(chǎn)品。

在以消費者個性需求、用戶群體高度垂直、人群精細化分類的基礎之上，韓都衣舍通過自研的商業(yè)智能系統(tǒng)深度挖掘消費者的用戶需求，成功地深度優(yōu)化改造了傳統(tǒng)的供需鏈關系，產(chǎn)生持續(xù)的用戶價值，并提高消費者對品牌的好感度，進而轉(zhuǎn)化成天量“粉絲”數(shù)字。